交通安全进校园

2019年，小松的设备在国内市场已经超过30万台，当时预感市场将进入一个下降周期。

科技的创新激发了材料的无限潜力，UHPC以其优异的力学性能，能够有效改善高塔的受力性能。引导企业及时了解掌握国家和行业的政策动态、市场信息与发展环境，反映行业和会员的诉求，作企业的参谋和助手，为会员和行业服务，维护市场公平竞争秩序，进行行业管理，行业与上下游相关行业和企业的交流与合作，促进我国风电行业高质量可持续发展以及建立健康良性的行业竞争环境。

CCPA风电混混塔分会的成立，汇聚了产业内上、中、下游的企业，为规范产业发展，促进混塔行业快速、良性、高质量发展，助推整个新能源行业的蓬勃发展。目前，分会已有会员百余家，在政府与企业之间起到桥梁纽带作用。作为混凝土结构应用的场景之一，通过平衡结构承载特性、实现发电设备的动力响应使得钢混塔架结构可实现，钢混塔架将在未来具有广阔的发展空间。钢混塔架历经十年的发展，已经实现了大规模的应用。分会的发起单位为风电混塔全产业链条的设计、研发、生产、安装、EPC、智能制造等龙头骨干企业，发起人为具有丰富行业经验的管理者、知名学者、教授、专家以及科研人员等，注重产、学、研、用相结合,科技创新引领行业高质量发展。

2023年6月4日上午，中国混凝土与水泥制品协会风电混塔分会成立大会暨全国风电混塔行业创新发展论坛在南京国际博览会议中心顺利召开，中国混凝土与水泥制品协会荣誉会长徐永模出席了本次会议，CCPA风电混塔分会的理事长单位、副理事长单位和理事单位以及众多会员单位代表，媒体和产业链上下游嘉宾们齐聚一堂，共计200余位相关人士参与了本次会议，共同见证中国混凝土与水泥制品协会风电混塔分会成立的喜人时刻中联重科工程起重机分公司总经理助理履带起重机总经理刘建华、履带起重机营销总经理罗金国。现在工程机械要做强，厂家的力量中60%-70%是供应链企业的力量。

高层对话现场 2023年4月12日，主题为新征程、新动能、新发展的第二十届中国工程机械发展高层论坛与中国工程机械工业协会六届四次会员代表大会同期办在陕西西安隆重召开。但是盾构机里面还有很多关键部件的部件需要继续努力，比如我们把控制系统PIC攻克了，但是PIC里面的某一个元器件还是进口的。小松这家百年企业在经济的波动中，需要随时进行调整和变革。祁俊：山河智能和方圆集团两家企业有个共同点，都是行业里产品跨度最大的两个企业，多元化发展。

公司是卡特彼勒中国的客户，目前也和徐工、小松、三一、山河智能等企业开展合作，和铁建重工共同在盾构机开发方面也在开展合作。我们始终追求的是，只有给用户提供全生命周期的高价值，才能获得产品的高价格。

还有就是挖掘机和其他工程机械为主体的土方产品集群。目前各大内燃叉车主机厂都转向电动叉车，内燃叉车的高度同质化，已经决定了各大主机厂无法在产品研发和营销手段上进行革命性创新，市场上又打价格战，维持生产都困难，未来内燃叉车投入的动力是否会受影响？ 其次，未来的智能化发展，工业车辆行业与系统集成商和AGV专业公司竞争的优势和劣势怎么决定的？ 第三：现在工业车辆领域电动叉车由于没有相关补贴，价格居高不下。我们企业只能根据自身的情况进行取舍，有利润就做，没利润就不做，没法亏本，因为我们没有融资平台、没有股民的资金，纯是自己腰包里的钱。现在行业的客户普遍是按照我们的招标的原则进行采购。

第二、小松对中国今后经济长期稳定的发展充满信心。二、提供附加价值，比如从A转到B，从左手转到右手。方圆集团不但做工程机械，还开面粉厂、酒厂、油厂。随着市场竞争的加剧，原来有利润的产品现在可能会变得没有了利润，外资品牌的市场份额也从过去的95%下滑到现在的15%左右。

（来源：协会宣传部）。山河智能目前也是工程机械行业50强之一，在桩工机械这块是领先企业，有两项制造业单项冠军产品，能够提供成套化解决方案。

三、建立扶持管理经销商的流通系统。谈到价格，从客户角度，我们要提供价值。

我理解作为经销商：一、经销商做客户，做买卖是做客户的结果。祁俊：方圆集团很有特色，首先保证自己的下属工厂加工的面粉没有添加剂，工厂员工能够吃上放心的食品。目前中国在国际上受尊重的程度是历史新高，中国的设备也得到了国际社会的认可，未来在国际市场上会有很高的增长。我们设备租赁公司代表中石油在工程施工中开展租赁业务，和入围的厂家签订合同，下属单位都从我们公司租赁设备，不允许从外面租设备。而招标体制中低价中标体制，把我们带入到这个恶性循环局面中。公司涉足其他产业的背景有两方面原因：第一是惠民工程，方圆集团在一个县级市里面，承担很多社会责任，开办面粉厂、油厂、酒厂承担了地方国储的功能，也解决了当地食品安全的问题。

请马总从租赁和施工角度，介绍工程机械设备租赁情况，对租赁市场未来的发展怎么看？ 马春青：关于设备租赁在中石油内部有没有垄断的问题。价格竞争肯定是市场行为，如果说完全的垄断保护，没有价格战，对于企业和行业发展是不利的。

现在交易市场上一个碳指标要交易100多块钱，这对工程机械行业是一种利好。对于日立建机，一定是市场规模、产品多样性、供应链稳定，这是外资企业继续在中国市场耕耘的最主要的理由。

到现在为止，中铁装备在这三个转变里面有什么突出的转变？ 王杜娟：三个转变应该说都有进步。可能简单地把价值等同价格，这是客观的市场和环境造成客户产生这样的认知的。

祁俊：习近平总书记曾经在视察中铁装备时提出中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变的三个转变。日立、小松的市场份额也在急剧萎缩，在这种情况下，你们两个公司怎么看待中国市场？另外，怎么应对这种环境？ 程晓明：主机厂与经销商的关系，一定是休戚与共的伙伴关系，一定要做到双赢。杭叉这几年在新能源领域加大了研发投入，加快产品创新与升级迭代的速度，用代差来形成我们的竞争优势。从我们在海外经营的经历看来，欧美市场到目前为止没有看到任何价格战，包括日本的租赁市场，他们对社会责任有共同的认知，都在避免价格战。

刘长城：方圆集团位于山东海阳市，是行业的老企业了。2018年回国到现在已近5年，今天非常高兴能跟大家一起交流。

第二、方圆成立于1970年，至今已53个年头，是纯民营企业，没有任何贷款，也没有上市。我的问题是，工程机械板块在你们的企业里面占多大比例？第二，在工程机械板块的研发、市场开拓方面投入的人财物在总投入中占比多少？ 朱建新：山河智能公司立足于装备制造，工程机械板块占比在80%以上。

高质量发展是需要大量的研发投入，需要资金，需要有良性的循环，我相信要实现高质量发展，价格战一定是我们最大敌人，我们希望和行业同仁们一起做好这个事情。企业为了扩大市场，一方面降低成本，另一方面适当让利，如把原来10%的利润降低到3%的利润，作为有实力降价的领头企业，适当降价格，我不认为是价格战。

祁俊：最后请每人从各自的角度或者你所服务企业的角度，提出对2023年工程机械市场趋势的判断。从供应链的角度，中国是在世界上首屈一指的。把减速机攻克了，减速机里面的密封还需进口。杭叉反对无序竞争，更倾向于良性竞争，反对价格战，更倾向于价值的竞争。

怎么对应市场份额减少的问题，外资厂商一致认为价格战不行了。目前公司管理6.1万台套设备，年租1.3万台次设备，同时也是很多行业企业的合作伙伴。

祁俊：刚才7位嘉宾态度明确，反对无序、无底线的透支市场，打价格战。如果说三个转变中哪一个进步最大，个人觉得品牌进步最大。

但价格战在市场上很难避免，像叉车的电动化降低了叉车生产制造的门槛，意味着越来越多的其它行业企业会涌进来，所以在中低端领域价格战难以避免，尤其是在知识产权保护不够完善的情况下。更多的是要讨论产能过剩、一窝蜂上马的问题，这可能是价格战的一个核心。